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一天卖出1000多单!天天快递一对一帮扶张家口燕麦破圈

一天卖出1000多单!天天快递一对一帮扶张家口燕麦破圈

分类:
市场动态
作者:
来源:
2020/04/16 14:10
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【摘要】:
早上7点,张家口市千和商贸负责人侯娟程已经把几百盒燕麦产品一一打包好,等着天天快递上门取件,这些都是他的网店头天在苏宁拼购上产生的订单。

早上7点,张家口市千和商贸负责人侯娟程已经把几百盒燕麦产品一一打包好,等着天天快递上门取件,这些都是他的网店头天在苏宁拼购上产生的订单。

 

(图为:正在打包封装的燕麦产品)


“仅仅两个月时间,就有这么大的销量,每天都有好几百单,很出乎意料”,忙碌的侯娟程,抑制不住兴奋。


今年2月,天天快递携手苏宁拼购走进张家口的燕麦产业,进行特色农产品的电商模式新探索,侯娟程就是其中受益的商户之一。经过天天快递的一对一帮扶,候娟程的燕麦在线上渠道上取得了跨越式的提升,其中,招牌的即食酸奶麦片已经拼了5.2万单。


线上运营,需要更好的平台


有“东方达沃斯”之称的河北张家口市,是连接京津、沟通晋蒙的交通枢纽,燕麦产品,是它的十大特产之一。


张家口万全县,是全国最大的燕麦加工基地,年加工量达到10万吨,占国内燕麦市场的70%以上,集聚效应凸显。但在互联网浪潮下,万全县很多燕麦加工厂,没有建立自己的品牌,沦为各种网红燕麦的代工厂。

 



(图为:千和商贸的燕麦种植地)


2014年,侯娟程成立千和商贸的时候,就想好要走精品路线,他同农户签了种植基地,建了两个燕麦加工厂,专注于燕麦加工产品,如黑麦片、水果麦片、坚果麦片等。同步建立麦片品牌,线上线下并行销售。


但网红之路并不好走,候娟程的线上店铺运营并不理想,“我这种小商家店铺流量很小,又不太会做电商运营,销量迟迟上不去。”


张家口市天天快递负责人侯志飞看到千和商贸的困境,去年下半年,开始频繁和候娟程接触。


“本地燕麦想要在全国打开市场,只有好产品还不够,还需要好的销售平台,靠谱的物流服务,这是一个系统工程。”


这个系统工程,就是“工厂+天天快递+苏宁拼购”模式。


“产业+天天快递+苏宁拼购”探索,助力农产品上行


今年初,疫情爆发,燕麦的线下渠道受阻,线上销量也不多,仓库里的产品堆积成山。


看在眼里,急在心里的,不只有候娟程,还有张家口天天快递的负责人候志飞,进入2月份,他看到苏宁拼购启动全民营销,直播带货效果很好,就再次找到侯娟程,介绍苏宁拼购的平台优势,以及天天所能提供的支持。


“从天天快递的客户入驻苏宁拼购,我们会去为你们对接一些资源,比如流量扶持,比如苏宁拼购的线上活动名额。”


候志飞告诉侯娟程,千和商贸在其他快递可能只享受物流服务,而天天不但能让他享受低价的物流,还有获得苏宁拼购扶持的流量,这才是小商家最需要的。


另外,天天快递还专门给千和商贸的产品定制了一套解决方案,把线上运维、仓储管理和物流服务有机结合起来,优先发货,数据共享。


“燕麦是一种很好的粗粮,价格实惠,质量好,我们努力,一定能做好!”,很快,千和商贸入驻了苏宁拼购。在侯志飞的建议下,侯娟程在拼购上还开通了直播功能,加上苏宁平台的流量支持,渐渐地,订单的量起来了。

 

(图为:天天快递员正在贴单包装完的产品)


“最高峰时期,每天要发出1000多件货”,“工厂+天天快递+苏宁拼购”的模式,打通了特色农产品从工厂到物流到销售的全链条,带给了侯娟程销量,也让其他燕麦加工厂看到了希望。


侯志飞正在和更多的燕麦加工厂洽谈,“希望能把张家口燕麦包装成一个整体品牌,推向全国。”


其实,“产业+天天快递+苏宁拼购”所探索出来的新路径,在花木基地江苏沭阳、箱包之都河北保定新沟等地,都得到了很好的验证,当地天天快递负责人,或者亲自示范做拼购店,或者扶持工厂农户,除了以当地最优价格+最优时效+专属客服等服务卖家外,还利用快递点的揽件需求和在地优势,为苏宁拼购一站式招募、培养大量的中小企业拼购电商卖家,改造升级工厂的C2M能力,按需生产,减少工厂库存压力,助力农产品上行,促进疫后经济恢复。

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